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魯南新力機(jī)床有限公司
山東省滕州市益康大道南首南沙河北街
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業(yè)務(wù)QQ:104886200
聯(lián)系人：許經(jīng)理
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是如何看待16年卷板機(jī)行情的呢
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雖然中國(guó)卷板機(jī)市場(chǎng)目前的整體形勢(shì)不太樂(lè)觀，尤其是前幾年我國(guó)機(jī)床行業(yè)出現(xiàn)了10年未有的負(fù)增長(zhǎng)，主要原因在兩個(gè)方面。一是，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣，內(nèi)需下降(descend)等宏觀經(jīng)濟(jì)因素(factor)影響(influence)，市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求的現(xiàn)象。另一點(diǎn)是，隨著用戶行業(yè)和服務(wù)需求結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)，我國(guó)機(jī)床工具企業(yè)的產(chǎn)品(Product)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求不適應(yīng)的矛盾（事物屬性的對(duì)立)更加突出。
而據(jù)國(guó)統(tǒng)局調(diào)查數(shù)據(jù)（data)顯示，2012年機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)品銷售率為97.1%，同比降低（reduce)0.4個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)品銷售收入利潤(rùn)(profit)率為6.4%，同比最大化減少0.4個(gè)百分點(diǎn)。但液壓機(jī)作為引領(lǐng)機(jī)床技術(shù)發(fā)展、引導(dǎo)用戶需求的埃馬克今年仍將保持20%以上的增長(zhǎng)。
在此形勢(shì)下，不少外資品牌加快了其在中國(guó)市場(chǎng)(shì chǎng)上的步伐，令卷板機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步加劇。中國(guó)機(jī)床銷售(Sales)產(chǎn)值增速將繼續(xù)回落，卷板機(jī)最大的可能（maybe)是回落至15%左右的中速增長(zhǎng)區(qū)間。而市場(chǎng)需求構(gòu)造也將進(jìn)一步加速晉級(jí)。
數(shù)控機(jī)床（屬性：自動(dòng)化機(jī)床）產(chǎn)量的增幅將明顯高于機(jī)床總產(chǎn)量的增幅，高中檔數(shù)控機(jī)床和專機(jī)將持續(xù)暢銷，普通機(jī)床的產(chǎn)值可能呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而重型和大型機(jī)床的市場(chǎng)需求則將持續(xù)低迷（多用來(lái)形容經(jīng)濟(jì)蕭條、不景氣)。數(shù)控折彎?rùn)C(jī)主要采用WE67YK系列板料折彎?rùn)C(jī)結(jié)構(gòu)；由SDS－3PB折彎?rùn)C(jī)全閉環(huán)數(shù)控系統(tǒng)、兩把光柵尺、一個(gè)光電編碼器實(shí)時(shí)檢測(cè)反饋，步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)絲桿組成全閉環(huán)控制。兩把 光柵尺；一把對(duì)后擋料、一把對(duì)滑塊的位置實(shí)時(shí)檢測(cè)反饋糾正；光電編碼器對(duì)油缸死擋塊的位置進(jìn)行檢測(cè)反饋給數(shù)控系統(tǒng)。 但隨著科技技術(shù)的不斷提升。
目前，我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)也取得了一定的成就，但產(chǎn)品(Product)集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中低端上，而在中高端機(jī)床工具產(chǎn)品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)(competition)力則明顯不足。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，似乎中國(guó)機(jī)床公司的唯一出路就是轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)(tōng guò)技術(shù)創(chuàng)新，管理升級(jí)等方法提升企業(yè)的整體實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力，但是整個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)（trend)還是會(huì)繼續(xù)，只是有一個(gè)整體調(diào)整的過(guò)程。
產(chǎn)品策略(strategy)： 首先，卷板機(jī)廠家需要做“地雷”。液壓壓力機(jī)在操作送油閥前先將加載速度指示裝置開啟,并迅速將調(diào)節(jié)器旋到適當(dāng)位置,使指示盤保持一定的轉(zhuǎn)速。例如在3000kN量程上欲采用50kN/s的加載速度應(yīng)調(diào)整到1r/min。又如在1500kN量程上欲采用12.5kN/s加載速度則應(yīng)調(diào)整到0.5r/min（轉(zhuǎn)速均用秒表測(cè)定）。調(diào)整好指示盤轉(zhuǎn)速后保持不變。一個(gè)產(chǎn)品不可能適合所有的用戶，數(shù)控卷板機(jī)也不例外，有些公司需要加工厚鋼板，有些是加工薄板材，有些用戶想配發(fā)那科的數(shù)控系統(tǒng)(system)，還有些非要西門子系統(tǒng)……同理，工程(Engineering)機(jī)械（裝備工業(yè)的重要組成部分）用的數(shù)控卷板機(jī)跟汽配行業(yè)需要的卷板機(jī)肯定有所不同，機(jī)床工廠店建議廠家先調(diào)查一下該行業(yè)有什么共性需求，根據(jù)這個(gè)需求生產(chǎn)(Produce)出來(lái)的數(shù)控卷板機(jī)才最受用戶青睞。
市場(chǎng)策略： 有了頂尖的數(shù)控卷板機(jī)，廠家還需要知道用戶經(jīng)常去的地方，這樣才能埋“地雷”。液壓壓力機(jī)在操作送油閥前先將加載速度指示裝置開啟,并迅速將調(diào)節(jié)器旋到適當(dāng)位置,使指示盤保持一定的轉(zhuǎn)速。例如在3000kN量程上欲采用50kN/s的加載速度應(yīng)調(diào)整到1r/min。又如在1500kN量程上欲采用12.5kN/s加載速度則應(yīng)調(diào)整到0.5r/min（轉(zhuǎn)速均用秒表測(cè)定）。調(diào)整好指示盤轉(zhuǎn)速后保持不變。機(jī)床工廠店每年設(shè)立兩千萬(wàn)采購(gòu)基金(Fund)，獎(jiǎng)勵(lì)給每位來(lái)機(jī)床工廠店采購(gòu)的客戶，通過(guò)(tōng guò)這種方法，機(jī)床工廠店已經(jīng)吸引了一大批優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。此外，機(jī)床工廠店還與世界工廠網(wǎng)通力合作，每天從工廠網(wǎng)導(dǎo)入百萬(wàn)流量，同時(shí)導(dǎo)入的還有大量有效詢盤，讓更多的機(jī)床廠家享受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益(benefit)。
推廣策略(strategy)： 最后一步 “埋地雷”，即在數(shù)控卷板機(jī)采購(gòu)者的必經(jīng)之路上進(jìn)行宣傳推廣。可是不管是雜志、展會(huì)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都需要一大筆錢，這對(duì)于仍處于“寒冬”的數(shù)控卷板機(jī)廠家來(lái)講，無(wú)異于一大負(fù)擔(dān)。正是感知到這個(gè)困難，機(jī)床工廠店開始實(shí)行按效果付費(fèi)模式，免費(fèi)幫助機(jī)床廠家進(jìn)行百度推廣、展會(huì)宣傳，不成交不收費(fèi)，最大程度減輕機(jī)床廠家的負(fù)擔(dān)。
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上一條信息：
目前市場(chǎng)上剪板機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格如何定位的呢
下一條信息：
折彎?rùn)C(jī)廠家該如何調(diào)整好折彎?rùn)C(jī)呢
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